domingo, 31 de marzo de 2013

7 consejos de Estrategias de Marketing de una empresa

Descubre los secretos de las estrategias de marketing de una empresa que son más eficaces para las pequeñas empresas. En este artículo te proporcionamos siete consejos para generar ingresos a un costo mínimo afianzando un plan de marketing efectivo.

Consejos de estrategias de marketing. Si eres socio o propietario de un pequeño negocio lo más seguor es que no dispones de un plan de presupuesto para poder gastar en marketing.

Sin embargo esto no debe ser la causa por la que no puedas aprovechar al máximo las muchas oportunidades potenciales que tienes para la comercialización de tu negocio en los aspectos más básicos que cuestan poco implementar.

Hay ciertas cosas y procedimientos que puedes hacer para aprovechar la comunicación y contacto con prospectos y clientes existentes que requieren realizar un esfuerzo para lograr una efectiva promoción de tu negocio, y de los productos o servicios que ofreces.

Necesitas dar la certeza (tanto a clientes existentes como a los potenciales) que eres una empresa confiable, estable y que no abandonarás al cliente a su suerte una vez que conseguiste "sacarles el dinero en una venta".

7 consejos de estrategias de Marketing de Negocios


Ejemplos de estrategia de marketing


1. Las Tarjetas de presentación. Por menos de $20 dólares puedes mandar crear tarjetas de presentación que permitan promover tu negocio cada que tengas contacto con clientes potenciales. Curiosamente muchas empresas olvidan estas estrategias de marketing que es una excelente manera de dar a conocer un negocio, la línea de productos u ofertas especiales y promociones.

Al ordenar tus tarjetas de presentación, trata de tomarte el tiempo necesario para aprovechar el espacio de la misma de la manera más optima, colocando en ella los datos fundamentales de tu negocio:

  • La URL del sitio web de tu negocio y tu catálogo de productos.

  • El correo electrónico, teléfono, nombre completo y puesto que desempeñas para que puedan contactarte.

  • Una breve descripción que de un mensaje claro y preciso de que tipo de servicio ofreces y porque eres la mejor opción del mercado.

Si quieres ir más lejos puedes incluir algún cupón especial (si no hay espacio en la cara principal de la tarjeta de presentación puedes hacerlo al reverso), con esto proporcionar al potencial cliente un incentivo para tener la tarjeta de presentación a la mano en todo momento.

2. Acerca de la Facturación. ¿Tiendes a enviar a tus clientes una factura en formato impreso o electrónico? Si es posible, utilice la factura para promocionar tu marca, producto y/o servicio. Este es también un valiosa forma de contacto para agradecer a tus clientes y que estás a sus órdenes para cualquier otro pedido o servicio.

Tu factura podría tener un mensaje similara  este: "Gracias por confiar en nosotros. Para obtener más información acerca de nuestro programa de comprador frecuente llama al teléfono 1-800-XXX-XXXX". Este simple mensaje puede aumentar la conciencia y llegar a tus clientes a tomar acción.

3. Uso efectivo de listas de correos. Uno de los secretos mejor guardados del marketing online que los negocios que han logrado un éxito efectivo es contar con su propia lista de correos electrónicos de los clientes. Los clientes que te proporcionan su dirección de correo electrónico al visitar tu negocio online les interesa tu negocio. Una estrategia de marketing efectiva para tener éxito en este procedimiento es ofrecer un incentivo al cliente potencial para que te porporcione su email.

Por ejemplo, puedes ofrecerle un ebook con consejos o un catálogo de tus productos detallado: Si esos clientes potenciales no te han comprado pero te proporcionan su email, puedes regularmente enviarles un boletin informativo de tus productos, cupones, promociones, descuentos, etc. Como vez, es una excelente forma de hacer que esa comunidad virtual en algún momento descidan adquirir uno d elos productos que estas promoviendo.

4. Notas de agradecimiento. Estas estrategias de marketing la usan ciertos negocios y es muy efectiva para la comunicación con los clientes. Estas empresas utilizan cada envío como un vehículo para promover los productos o agradecer a los clientes. Puedes hacer los mismo. Cuando cierres una venta y se va a enviar un producto, inserta una breve nota de agradecimiento que ofrece una  disposición para escuchar al cliente o tal vez tu último catálogo o folleto. Esto muestra tu aprecio por elcliente y tu interés en generar una relación a largo plazo.

5. Los Bonos u ofertas. Para cada producto que deseas vender, por lo general ofrecerás la información detallada del mismo en tu sitio web. Además de esto, es ideal que ofrezcas un incentivo para los posibles clientes (clientes nuevos). Cuando las personas visita tu sitio web y tiene interés en un producto o servicio, proporcionar un incentivo para comprar puede conducir considerables tasas de conversión. De entrada y para no generar falsas espectativas debes dejar claro que la oferta es sólo para nuevos clientes.

6. Facilitar muestras gratuitas. Regalar muestras gratuitas es una de las tácticas de marketing más eficaz disponible en la actualidad. Incluso si  tienes una empresa de servicios, que ofrece un método de prueba para los posibles compradores sin pagar por ello puede conducir a un aumento las ventas y conversiones (Marketing Online). Las grandes compañías de productos de consumo, saben que una vez que un consumidor decide que le gusta el producto, se convertirá en un cliente durante un largo período de tiempo los cual cubre el costo de la promoción.

7. Propicia las referencias y sugerencias. Las pequeñas empresas que aprovechan el poder de las referencias y remisiones experimentan un fuerte crecimiento a lo largo del tiempo. Cuando alguien sugiere tu producto o servicio es como tener tu propio equipo de ventas.

Afortunadamente, estas referencias son aún más poderosos porque el boca-a-boca anima a los clientes potenciales a confiar en tu negocio cuando un cliente existente o conocido te recomiendan.

Estas estrategias de marketing no tienen que ser costosas. Utiliza tu propio negocio para comunicar los mensajes de marketing y aumentar la generación de ventas. Estos métodos simples son eficaces para cualquier dueño de una pequeña empresa, independientemente de la industria, producto o servicio que ofrece. Puedes poner en práctica algunos de ellos o todos para ver el poder de la comercialización efectiva.